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  • 一份值得推荐的卖场实操案例

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    一份值得推荐的卖场实操案例   手机要这样卖 作者:陈双龙   一、如何建立话题: 很多的销售员都知道客户进门以后第一句话就是:欢迎光临!说完以后就开始了所谓的推销。话术生硬、无法给客户很自然的亲切感,让顾客产生抗拒的心理。无法和客人互动然而很快的流失客户。 尤其是品牌促销员、如果不能很快的建立话题你...
  • 两只蚂蚁翻墙的思考

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    两只蚂蚁翻墙的思考 有两只蚂蚁想翻越一段墙,寻找墙那头的食物。 一只蚂蚁来到墙脚就毫不犹豫地向上爬去,可是每当它爬到大半时,就会由于劳累、疲倦而跌落下来。可是它不气馁,一次次跌下来,又迅速地调整一下自己,重新开始向上爬去。 另一只蚂蚁观察了一下,决定绕过墙去,这只蚂蚁绕过墙来到食物前,开始享受起来。 而另一只蚂蚁还在不停地跌落下...
  • 商界大忌一百错,你身上存在多少?

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    商界大忌一百错,你身上存在多少? 1. 哥们式合伙,仇人式散伙。中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初,合伙者们以感情和义气去处理相互关系,制度和股权或者没有确定,或者有而模糊。企业做大后,制度变得重要,利益开始惹眼,于是“排座次、分金银、论荣辱”,企业不是剑拔弩张...
  • 小故事大道理:推销鱼缸背后的销售道理

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    小故事大道理:推销鱼缸背后的销售道理 一个商人到一个小镇去推销鱼缸,但小城的人们没有养观赏鱼的习惯,他们对养观赏鱼没有任何经验,也没有能把鱼长久养活的信心,所以商人到小城里推销了很久,尽管他的鱼缸工艺精细造型精巧,但是卖了很久依旧是问津者寥寥。 商人想了想,在花鸟市场上找到了一个卖金鱼的老头...