小故事大道理:推销鱼缸背后的销售道理

小故事大道理:推销鱼缸背后的销售道理

Thinkman 发表于 2011-4-17 0:52 Sunday 营销与管理 超过10369围观 0条评论

小故事大道理:推销鱼缸背后的销售道理

一个商人到一个小镇去推销鱼缸,但小城的人们没有养观赏鱼的习惯,他们对养观赏鱼没有任何经验,也没有能把鱼长久养活的信心,所以商人到小城里推销了很久,尽管他的鱼缸工艺精细造型精巧,但是卖了很久依旧是问津者寥寥。

商人想了想,在花鸟市场上找到了一个卖金鱼的老头儿,以很低的价格向老头订下500 条小金鱼。卖金鱼的老头很高兴,因为他在这个城市里经营金鱼生意多年,生意一直很惨淡,尽管今天这笔生意价太低,但一下子就能出售500 条,这是他想都不敢想的千载难逢的一宗大买卖啊。

商人让担着金鱼的老头儿同他一起来到一条穿城而过的水渠上游,商人说:“把这500 条金鱼全部投放到这条水渠里。”卖金鱼的老头十分不解,商人说:“你尽管放,买鱼的钱我一分不会少给你的。”卖金鱼的老头儿按照商人的吩咐,就把500 条美丽的金鱼都投放进了那清波荡漾的水渠里。

刚过半天,一条消息就立刻传遍了小城的大街小巷:穿城而过的那条水渠里,不可思议地有了一条条漂亮、活泼的小金鱼。城中的市民万人空巷争先恐后涌到那条水渠边,许多人都跳到渠里,小心翼翼地寻找和捕捉小金鱼去了。

捕到了小金鱼的人,立刻兴高采烈地去街上买了鱼缸,那些还没有捕到金鱼的人,也纷纷涌上街头,抢购玻璃鱼缸。大家都兴奋地想,既然这水渠里有了金鱼,虽然自己今天没捕到,但总有一天自己一定会捕到一尾的,那么买个鱼缸早晚会有机会用上的。

卖鱼缸的商人虽然把售价抬了又抬,但他的几千个鱼缸很快就被人们抢购一空了,他转眼就发了一笔财。欣喜若狂的商人想,如果不是自己灵机一动在水渠里投放进那区区500 尾小金鱼,自己那几千个玻璃鱼缸不知要卖到何年何月呢?

感悟: 抛舍我们生活里的砖,引得我们人生的玉,这是镀亮我们自己人生星星最好的功课。有舍,才有得,商人不舍弃那500 条人生的小金鱼,就得不到几千玻璃缸的人生大卖买。“将予取之,必先与之”,只有勇于舍去我们命运里的一些砖瓦,我们才能得到一块块自己人生的美玉。服装销售也是如此。

 

转自:价值中国 作者:于士超



本文标签: 营销 销售



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